La sous-traitance
Pourquoi cette article ?
De nombreux intermédiaires commerciaux me contactent car ils recherchent des prestataires expérimentés pour les revendre à d'autres clients ou intermédiaires. Il s'agit de sociétés de service, de cabinets de consultants, de plateformes commerciales à taux de rétribution, de commerciaux indépendants, etc...
J'ai fini par mettre en place cette page sur le site internet de ma société pour expliquer une bonne fois pour toute comment ma société fonctionne commercialement et pourquoi.
Comment fonctionne mon entreprise
Comme toute société d'une économie capitaliste, mon entreprise cherche (et trouve) des clients à qui elle vend des prestations de service. Cette recherche de clients fait partie des dépenses de l'entreprise pour son développement.
Qu'est-ce que je propose aux intermédiaires commerciaux
Un intermédiaire commercial qui m'apporte un contrat me permet de diminuer mes dépenses commerciales. A ce titre je lui propose en tant qu'apporteur d'affaires une commission d'un montant en pourcentage du contrat que je signe avec le client final. Le paiement de sa commission est effectué lorsque le client final me paie la prestation réalisée.
Pourquoi je ne travaille en sous-traitance qu'en dernier recours
Travailler en sous-traitance introduit un (ou plusieurs) intermédiaires entre le client et le prestataire. Cela signifie d'une part l'établissement d'une relation de subordination et de dépendance entre mon entreprise et les intermédiaires commerciaux, et d'autre part une incertitude financière sur le paiement de mes prestations qui n'est plus liée à la satisfaction du client final par rapport à la qualité de la prestation réalisée mais à l'appréciation de l'intermédiaire commercial. Cela rajoute aussi un délai de paiement supplémentaire qui nécessite d'augmenter la trésorerie nécessaire au contrat.
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